Stephan Heinrich: Akquise@B2B
Akquise@B2B
Buch
- Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 10/2023
- Einband: Gebunden, HC runder Rücken kaschiert
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658409463
- Bestellnummer: 11165676
- Umfang: 220 Seiten
- Nummer der Auflage: 23002
- Auflage: 2., aktualisierte Aufl. 2023
- Gewicht: 553 g
- Maße: 246 x 173 mm
- Stärke: 18 mm
- Erscheinungstermin: 2.10.2023
- Serie: Edition Sales Excellence
Klappentext
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im analogen Business nicht gab?Stephan Heinrich zeigt leicht nachvollziehbar und an konkreten Beispielen, welche Möglichkeiten hier verspielt werden und wie es mithilfe digitaler Werkzeuge gelingen kann, Neukunden einfacher zu erreichen und kostengünstig an das eigene Unternehmen zu binden. Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb erhalten einen kompakten Überblick über digitale Werkzeuge und konkrete praktische Hilfen für die Umsetzung. Mithilfe von Marketing als Lead-Generator, Big Data auch für kleinere und mittlere Unternehmen und den Möglichkeiten von CRM und Social Media entsteht ein zuverlässiger Fahrplan für die digitale Kundengewinnung.
Pflichtlektüre für alle Akquiseverantwortlichen im B2B jetzt in der 2., aktualisierten Auflage.
Biografie
Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
Stephan Heinrich
Akquise@B2B
EUR 39,99*