Verkaufskompetenz im Außendienst
Verkaufskompetenz im Außendienst
1 Buch, 1 eBook
- Der Kompaktkurs mit Grundlagen, Anwendungen und Beispielen
- Herausgeber: Rainer Skazel, Dirk Thiemann
- Springer Fachmedien Wiesbaden, 09/2023
- Einband: BC, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658409487
- Bestellnummer: 11600100
- Umfang: 224 Seiten
- Nummer der Auflage: 23001
- Auflage: 1. Aufl. 2023
- Gewicht: 347 g
- Maße: 235 x 155 mm
- Stärke: 13 mm
- Erscheinungstermin: 13.9.2023
Klappentext
Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer: innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können.Die Autor: innen beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Bedarfsanalyse bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsmanagement. Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe.
Zusätzliche Fragen per App: Laden Sie die Springer-Nature-Flashcards-App kostenlos herunter und nutzen Sie exklusives Zusatzmaterial, um Ihr Wissen zu prüfen.
Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
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EUR 44,99*