Orhan Arzuman: Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell, Kartoniert / Broschiert
Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell
Buch
- Vorbereitung, Prognose, Abschluss: Verkaufsstrategien für Ihre High-Performance
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Aktueller Preis: EUR 39,99
- Verlag:
- Springer-Verlag GmbH, 03/2025
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert
- Sprache:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783658466237
- Artikelnummer:
- 12011854
- Umfang:
- 189 Seiten
- Sonstiges:
- XII, 191 S. 22 Abbildungen, 21 Abbildungen in Farbe. Mit akt. und erw. Aufl..
- Nummer der Auflage:
- 25002
- Ausgabe:
- 2. Auflage 2025
- Erscheinungstermin:
- 26.3.2025
Klappentext
Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen - dem Temperament - Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern.Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.
Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.
Der Inhalt
Das Temperament-Sales-Modell
Die Vorbereitung, die Präsentation, die Nachbereitung
Die Menschenbilder
Die Potenzialeinschätzung
Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell
High-Performer wird man durch Übung
Der Autor
Orhan Arzuman, M. A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.
Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.

Orhan Arzuman
Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell
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