Ludger Schneider-Störmann: Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb
Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb
Buch
- Ursachen, Strategien, Vorbereitung
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- UTB GmbH, 08/2024
- Einband: Kartoniert / Broschiert
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783825262679
- Bestellnummer: 11848006
- Umfang: 258 Seiten
- Gewicht: 395 g
- Maße: 215 x 150 mm
- Stärke: 16 mm
- Erscheinungstermin: 12.8.2024
Klappentext
In Verhandlungen mit Geschick punkten"Never give without taking" ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich.
Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Er gibt Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung.
Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und alle Studierende mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis.
Anmerkungen:
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