Helmut S. Durinkowitz: Crash-Kurs für Verkäufer, Kartoniert / Broschiert

Helmut S. Durinkowitz

Crash-Kurs für Verkäufer

Buch

Menschen verkaufen an Menschen

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Verlag:: Springer Gabler, 05/2025
Einband:: Kartoniert / Broschiert
Sprache:: Deutsch
ISBN-13:: 9783658477035
Artikelnummer:: 12185269
Umfang:: 120 Seiten
Gewicht:: 167 g
Maße:: 210 x 148 mm
Stärke:: 7 mm
Erscheinungstermin:: 16.5.2025

Klappentext

Idee und Konzept des „Situativen Verkaufens".- Vorbereitungen.- Grundlagen des Verkaufs.- Sprache gewinnt, auch ohne Worte.- Verkauf, erster Schritt: Die Gesprächseröffnung.- Verkauf, zweiter Schritt: Die Unternehmenspräsentation.- Verkauf, dritter Schritt: Die Produktpräsentation.- Verkauf, vierter Schritt: Einwandbehandlung .- Referenzen: Der Einfluss einer Empfehlung ist unwiderstehlich.- Verkauf, fünfter Schritt: Die Preisverhandlung.- Verkauf, sechster Schritt: Die Abschlusstechniken.