Dorothea Engel: Professionelles Verhandeln, Kartoniert / Broschiert

Dorothea Engel, Thomas Söbbing

Professionelles Verhandeln

Buch

Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden

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Verlag:: Springer Fachmedien Wiesbaden, 07/2024
Einband:: Kartoniert / Broschiert, Paperback
Sprache:: Deutsch
ISBN-13:: 9783658442736
Artikelnummer:: 11749784
Umfang:: 212 Seiten
Nummer der Auflage:: 2024
Ausgabe:: 2024
Gewicht:: 281 g
Maße:: 210 x 148 mm
Stärke:: 12 mm
Erscheinungstermin:: 24.7.2024

Klappentext

Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Führen von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenübers in sorgfältiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise für beide Parteien - zu erzielen.

Biografie (Thomas Söbbing)

Thomas Söbbing hat Rechtswissenschaften a.d. Universität Münster studiert und war darüber hinaus Mitarbeiter/Dozent am ITM bei dem im IT-Recht sehr renommierten Professor Thomas Hoeren. Bereits während seines Referendariats am Landgericht Münster & Essen hat er Outsourcing-Verträge in zweistelliger Millionenhöhe für das debis Systemhaus verhandelt. Er war ferner Lehrbeauftragter in dem nur mit jur. Prädikatsexamen zugänglichen Masterstudiengang für Business and Economic Law an der Martin-Luther Universität und hat seinen Master of Laws für Informationsrecht an der Uni Düsseldorf sowie mit einem CASRIP Stipendium an der von Microsoft intensiv unterstützen Law School der Univ. of Washington (USA) mit der Note