Dietmar Kilian: Sales Enablement, Kartoniert / Broschiert
Sales Enablement
Buch
- Tools and Techniques for Modern Sales Organization
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Aktueller Preis: EUR 39,83
- Verlag:
- Springer Fachmedien Wiesbaden, 04/2024
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache:
- Englisch
- ISBN-13:
- 9783658403676
- Artikelnummer:
- 11914992
- Umfang:
- 112 Seiten
- Nummer der Auflage:
- 2023
- Ausgabe:
- 2023
- Gewicht:
- 157 g
- Maße:
- 210 x 148 mm
- Stärke:
- 7 mm
- Erscheinungstermin:
- 28.4.2024
- Hinweis
-
Achtung: Artikel ist nicht in deutscher Sprache!
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Klappentext
This book helps in building an optimally designed and customer-oriented sales organization. It places a special emphasis on purchasing decisions and leads to producing a decisive competitive advantage.The focus is on the sales enablement process as a holistic framework concept. It forms the infrastructure that ensures efficient cooperation between all areas of the company. The book explains the alignment of all goals, motivations, thought patterns, actions and campaigns in relation to the needs of the customer. In addition, it shows the most promising methods and approaches and how the practical start of sales enablement can look like.
The book is aimed at managers and all who deal with sales strategies.
Biografie (Dietmar Kilian)
Prof.(FH) Dr. Dietmar Kilian, Professor am MCI und Unternehmensberater.Biografie (Peter Mirski)
Prof.(FH) Mag. Peter Mirski, Professor und Studiengangsleiter am MCI FH-Studiengang Management Communication & IT, Leiter des IT-Rechenzentrums, Unternehmensberater und Vortragender an internationalen Kongressen.
Dietmar Kilian, Britta Lorenz, Peter Mirski
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