Die Existenz des hybriden Käufers

Sonja Schmitt

Buch

Verhaltenstheoretische Analyse und empirische Untersuchung der Preisbereitschaft von Konsumenten

lieferbar innerhalb 2-3 Wochen
(soweit verfügbar beim Lieferanten)

Aktueller Preis: EUR 59,99

Versandkosten (United States of America): EUR 19,90

Verlag:: Deutscher Universitätsverlag, 10/2005
Einband:: Kartoniert / Broschiert, Paperback
Sprache:: Deutsch
ISBN-13:: 9783835001053
Artikelnummer:: 7900054
Umfang:: 264 Seiten
Sonstiges:: 4 SW-Abb., 45 Tabellen,
Nummer der Auflage:: 2005
Ausgabe:: 2005
Copyright-Jahr:: 2005
Gewicht:: 346 g
Maße:: 210 x 148 mm
Stärke:: 14 mm
Erscheinungstermin:: 25.10.2005

Beschreibung

Die gezielte Ausrichtung des Marketing-Mix auf den Kunden ist grundlegend für den Verkaufserfolg von (Konsumgüter-)Herstellern und (Einzel-)Händlern. Einer solchen konsequenten Marktbearbeitung steht jedoch der hybride Käufer, d. h. der Kunde, der in seiner Preis- und Sparorientierung scheinbar inkonsistente Änderungen aufweist, entgegen.
Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. In einer empirischen Untersuchung zeigt sie den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Käufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen für Hersteller und Händler runden die Arbeit ab.

Inhaltsangabe

Das Phänomen und die Theorie hybriden Kaufverhaltens
Preisbereitschaft im Kaufentscheidungsverhalten: eine verhaltenswissenschaftliche Analyse der Käufermotivation
Zentrale Verhaltensdimensionen der Preisbereitschaft im Kaufentscheidungsverhalten des hybriden Käufers
Empirische Untersuchung und Überprüfung der Untersuchungshypothesen
Implikationen für die Praxis

Klappentext

Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. Sie zeigt den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Käufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen für Hersteller und Händler runden die Arbeit ab.

Biografie

Dr. Sonja Schmitt ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing and Services der Universität Passau.