Harald Ackerschott: Strategische Vertriebssteuerung, Gebunden

Harald Ackerschott

Strategische Vertriebssteuerung

Buch

Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

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Verlag:: Gabler Verlag, 11/2001
Einband:: Gebunden, HC runder Rücken kaschiert
Sprache:: Deutsch
ISBN-13:: 9783409389600
Artikelnummer:: 7616594
Umfang:: 260 Seiten
Sonstiges:: 259 S.
Nummer der Auflage:: 01003
Ausgabe:: 3., überarb. und erweitert Auflage 2001
Copyright-Jahr:: 2001
Gewicht:: 512 g
Maße:: 225 x 159 mm
Stärke:: 23 mm
Erscheinungstermin:: 29.11.2001

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Kurzbeschreibung

Planungssicherheit durch effiziente Vertriebssteuerung
Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten und Kaufprozesse grundlegend analysieren. Hierfür bietet dieses Buch praxiserprobte Instrumente und Strategien.

Klappentext

Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muss Kundenbeziehungen aktiv gestalten und Kaufprozesse grundlegend analysieren. Hierfür bietet dieses Buch praxiserprobte Instrumente und Strategien.

Biografie

Harald Ackerschott, Jahrgang 1955, Diplommathematiker mit Zusatzstudium Organisationslehre, ist seit 1988 Geschäftsführer der Ackerschott Unternehmensberatung (Kierspe, München, Berlin, Zagreb), die sich auf die strategische Ausrichtung von Vertrieb, Marketing und Service spezialisiert hat. Als Vertriebsconsulter berät er namhafte Unternehmen im In- und Ausland, unterstützt sie aber auch in der Praxis. Er ist Autor des Gabler-Buches "Strategische Vertriebssteuerung".