Dirk Kreuter: Erfolgreich akquirieren auf Messen
Erfolgreich akquirieren auf Messen
Buch
- In fünf Schritten zu neuen Kunden
- Originaltitel: Der Messetrainer. In fünf Schritten zu neuen Messekunden
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 09/2014
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658029876
- Bestellnummer: 3891019
- Umfang: 204 Seiten
- Sonstiges: m. 22 SW-Abb.
- Nummer der Auflage: 14004
- Auflage: 4., überarbeitete Aufl. 2014
- Copyright-Jahr: 2014
- Gewicht: 274 g
- Maße: 211 x 148 mm
- Stärke: 15 mm
- Erscheinungstermin: 11.9.2014
Inhaltsangabe
Messeziele - erst zielen, dann schießen.- Voraus gedacht.- die Planung einer Messe.- Das Vorspiel - So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden.- Messekommunikation - Touch and Go .- Messenacharbeit - Nach der Pflicht kommt die Kür.Klappentext
Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.
Biografie
Dirk Kreuter, Groß- und Außenhandelskaufmann, verfügt über langjährige Verkaufs- und Vertriebserfahrungenen in Handel und Industrie im Sportartikel- und Zweiradbereich. Heute trainiert und berät er Unternehmen branchenübergreifend in allen Verkaufsthemen. Darüber hinaus ist er Dozent für Messekommunikation und Verkauf an der Technischen Akademie Wuppertal und verschiedenen Industrie- und Handelskammern.Anmerkungen:
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