Gregor Eckert: Aktiv verkaufen im Premium-Segment, Gebunden

Gregor Eckert, Alexander Verweyen

Aktiv verkaufen im Premium-Segment

Buch

Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

lieferbar innerhalb 2-3 Wochen
(soweit verfügbar beim Lieferanten)

Aktueller Preis: EUR 49,99

Versandkosten (United States of America): EUR 19,90

Verlag:: Gabler Verlag, 12/2004
Einband:: Gebunden, HC runder Rücken kaschiert
Sprache:: Deutsch
ISBN-13:: 9783409034142
Artikelnummer:: 7616204
Umfang:: 200 Seiten
Sonstiges:: 196S.
Nummer der Auflage:: 2004
Ausgabe:: 2004
Copyright-Jahr:: 2004
Gewicht:: 393 g
Maße:: 224 x 160 mm
Stärke:: 19 mm
Erscheinungstermin:: 10.12.2004

Weitere Ausgaben von Aktiv verkaufen im Premium-Segment	Preis

Beschreibung

"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb große Chancen. Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welchespeziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.Übrigens: Wer weiß, wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel.

Inhaltsangabe

Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments
Der Premium-Kunde und seine Erwartungen
Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer
Premium-Verkauf live: Fallbeispiele
Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs

Klappentext

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.

Biografie (Alexander Verweyen)

Alexander Verweyen, Diplom-Betriebswirt, ist Geschäftsführer der Verweyen Consulting GmbH, München. Er trainiert und coacht Unternehmen im Aufbau effektiver Vertriebsstrukturen.