Gregor Eckert: Aktiv verkaufen im Premium-Segment, Kartoniert / Broschiert
Aktiv verkaufen im Premium-Segment
- Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
(soweit verfügbar beim Lieferanten)
- Verlag:
- Gabler Verlag, 01/2012
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783322822321
- Artikelnummer:
- 2999362
- Umfang:
- 200 Seiten
- Sonstiges:
- 196S.
- Ausgabe:
- Softcover reprint of the original 1st edition 2004
- Copyright-Jahr:
- 2012
- Gewicht:
- 295 g
- Maße:
- 226 x 156 mm
- Stärke:
- 17 mm
- Erscheinungstermin:
- 21.1.2012
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Preis |
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Kurzbeschreibung
Der Wegweiser für den Verkauf hochwertiger Produkte und Dienstleistungen an anspruchsvolle Kunden
Inhaltsangabe
Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments
Der Premium-Kunde und seine Erwartungen
Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer
Premium-Verkauf live: Fallbeispiele
Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs
Klappentext
Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.
Biografie (Alexander Verweyen)
Alexander Verweyen, Diplom-Betriebswirt, ist Geschäftsführer der Verweyen Consulting GmbH, München. Er trainiert und coacht Unternehmen im Aufbau effektiver Vertriebsstrukturen.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
