B2B-Management – Bücher, CDs, LPs und mehr online kaufen

Niels Henning Weselmann, Markus Peskes
Lead Management optimieren mit digitaler Transformation und Marketing Automation. Mit Anwendungsbeispielen aus dem B2B-Bereich

Der Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen hängt auch im B2B-Bereich vermehrt davon ab, Prozesse in Hinblick auf ihre Effizienz zu optimieren und diese den Gegebenheiten des Marktes anzupassen - …

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Buch

Michael J. Scherm
Agiler Vertrieb mit Scrum

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework Scrum einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren…

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Buch

Siegfried Lettmann
Praxis des Preismanagements für Geschäftsführer im B2B-Mittelstand

VorteileStrategien zur Optimierung der Preisstruktur entwickeln, um die Profitabilität zu maximieren und Preisakzeptanz bei Kunden zu erhöhen.Im Unternehmen einen Quickcheck durchführen, um den Status des…

Erscheint bald

Buch

Kerstin Sayer
Customer Success Management im Kontext der Anbieterintegration

Neue digitale Zugänge zum Kunden und eine zunehmende Beziehungsorientierung sowie kürzere Beziehungszyklen durch mehr Dynamik und Flexibilität auf dem Markt leiten in B2B-Unternehmen einen Perspektivwechs…

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Buch

Fabio-Yannick Laschet
Noncomplainer-Management im BtB-Marketing

In diesem Open Access-Buch untersucht Dr. Fabio-Yannick Laschet unter Berücksichtigung der konstitutiven Besonderheiten des Business-to-Business-Marketings spezifische Determinanten des Noncomplainer-Verh…

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Buch

Sven Phillips
B2B-Akquise zum Erfolg führen

Dieses Buch ist der praxisorientierte Leitfaden für die erfolgreiche Akquise in B2B-Unternehmen. Angefangen von der aktiven Ansprache von Neukunden per Telefon, E-Mail oder Social Media über den persönlic…

lieferbar ab 16.10.2025.

Buch

Melina Lucia Alt
Erleben und Bewältigen der Konflikte zwischen Eigen- und Kundennutzen von B2B-Software-Verkäufer*innen

Verkäufer*innen in der B2B-Softwarebranche stehen im digitalen Zeitalter mehr denn je vor der Herausforderung, die Bedürfnisse ihrer Kund*innen und ihre eigenen Interessen abzuwägen. Dieses Buch beschäfti…

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Buch

Steffen Böhm
Positionen im Team Selling

Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit der Verkaufsunterstützung im B2B-Bereich und zeigt dem Leser Möglichkeiten auf, den Unternehmenserfolg im komplexen Verkauf zu vergrößern. Es betrachtet verschied…

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Buch

Robert Wachendorff
Der Produktmanager und das Blaue Meer

Jeder Produktmanager oder Produktowner möchte, dass sein Produkt fliegt und hofft, das Blaue Meer zu finden. Aber warum wird das zu selten erreicht? Oft werden Annahmen nicht stabil untermauert, Risiken…

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Buch

Tobias Schillinger
Selektion der B2B-Absatzkanäle für erklärungsbedürftige technische Produkte in der deutschen Metall- und Elektroindustrie

Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit einem hochrelevanten und bislang wenig erforschten Thema: dem Einfluss der Erklärungsbedürftigkeit technischer Produkte auf die Wahl des Vertriebskanals in B2B-Be…

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Buch

Digitale Plattformen und Ökosysteme im B2B-Bereich

Schwerpunkt Business Model Innovation

Das Herausgeberwerk präsentiert aktuelle Forschungsergebnisse und praktische Erkenntnisse aus dem Bereich von digitalen Plattformen und Ökosystemen im Business-to-Business-Kontext. Dabei liegt der Schwerp…

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Buch

Melanie Stehr
Kommunikationsmuster in B2B Customer Journeys

Neue Kommunikationstechnologien sowie die gesteigerte Verfügbarkeit von Informationen verändern laufend das Spektrum der Informationsmöglichkeiten in organisationalen Beschaffungsprozessen. Vor diesem Hin…

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Buch

Matthias Schlageter
Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept

Dieses Buch erklärt, wie Vertriebsteams mit dem Trusted-Associate-Konzept ihre Performance im Verkauf nachhaltig verbessern können. Matthias Schlageter führt systematisch und strukturiert durch die entsch…

lieferbar innerhalb 2-3 Wochen

Buch

The Quireboys

White Trash Blues

Noch unter dem Namen The Queerboys starteten sie ihre Karriere im Marquee Club und bauten sich in London und Umgebung mit ihrem stark vom Rhythm'n'Blues beeinflussten Hardrock schnell eine Fangruppe auf. …

Artikel am Lager

CD

King Crimson

Islands (40th Anniversary Edition) (200g) (Steven Wilson Mix) (Limited Edition)

Auf den ersten Blick - mit einer ähnlich erweiterten Besetzung, Stücken wie dem Eröffnungsstück 'Formentera Lady', 'Prelude' und dem Titeltrack 'Islands' sowie dem ersten Auftreten von Streichern - schien…

Artikel am Lager

LP

King Crimson

Islands (SHM-CD) (Legacy Collection)

Auf den ersten Blick - mit einer ähnlich erweiterten Besetzung, Stücken wie dem Eröffnungsstück 'Formentera Lady', 'Prelude' und dem Titeltrack 'Islands' sowie dem ersten Auftreten von Streichern - schien…

lieferbar in mind. 4 Wochen

CD

Anger Management Season 3 (Blu-ray)

Charlie Sheen brilliert auch in der 3. Staffel von „Anger Management“ als Charlie, ein unkonventioneller Psychotherapeut, der sich auf Therapiestunden spezialisiert, in denen er seinen Patienten zeigt, wi…

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2 Blu-ray Discs

Kate Mackie
B2B Marketing Fundamentals

Understand how traditional marketing methods can be directly applied to B2B businesses to deliver results across brand, reputation, relationships and revenue.

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Buch

Josh Wagner, Justin Gray
The Go-to-Market Cheat Code

Praise for THE GO-TO-MARKET CHEAT CODE "The Go-to-Market Cheat Code is exactly that-a secret weapon for B2B business success. Gray and Wagner share their hard-won wisdom and well-researched case studies t…

lieferbar in mind. 4 Wochen

Buch

Jeb Blount, Jason Eatmon
Business Outcome Selling Strategies

As the speed of business continues to accelerate, B2B enterprises and sales organizations are being disintermediated and disrupted by digital transformation and artificial intelligence. The Amazon effect…

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Buch

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