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Ludger Schneider-Störmann
Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb

In Verhandlungen mit Geschick punkten "Never give without taking" ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. De…

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Livia Rainsberger
1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb

Edition Sales Excellence

Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wicht…

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Handbuch der Quellenbesteuerung

Das Handbuch bietet deutschen Unternehmen und deren Berater:innen eine umfassende Darstellung der Quellenbesteuerung bei beschränkter Steuerpflicht ihrer ausländischen Geschäftspartner:innen im Inland. In…

lieferbar ab 26.9.2024.

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Michael J. Scherm
Agiler Vertrieb mit Scrum

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework Scrum einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren…

lieferbar innerhalb 2-3 Wochen

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Hartmut Walz
Einfach genial entscheiden in Geld- und Finanzfragen

Haufe Fachbuch

Für privaten Anleger:innen ist es eine Herausforderung, die richtigen Entscheidungen in Geld- und Vorsorgefragen zu treffen. Als unabhängiger Experte beschreibt Prof. Dr. Hartmut Walz die Vor- und Nachtei…

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Franz-Rudolf Esch
Strategie und Technik der Markenführung

Vorteile Das Standardwerk der Markenführung Ausgezeichnet mit dem Best Textbook Award und dem Georg-Bergler-Preis der GfK und des Fachverlags Handelsblatt Zitat/Testimonial Mit diesem Buch ist Esch in …

lieferbar ab 25.8.2024.

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Heinz-Peter Kieser
Variable Vergütung im Vertrieb

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber vie…

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Matthias Schlageter
Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept

Dieses Buch erklärt, wie Vertriebsteams mit dem Trusted-Associate-Konzept ihre Performance im Verkauf nachhaltig verbessern können. Matthias Schlageter führt systematisch und strukturiert durch die entsch…

lieferbar ab 25.10.2024.

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Werner Pepels
Käuferverhalten

Wissen, was zum Kauf bewegt: Die wichtigsten Einflussgrößen für Kaufentscheidungen im privaten und gewerblichen Bereich stellt Ihnen Werner Pepels besonders praxisnah und mit vielen aktuellen Beispielen z…

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Roland Helm, Herbert Endres
Marketing

Grundwissen der Ökonomik

Marketingstrategien effektiv entwickeln Sie wollen in die dynamische Welt des Marketings und der marktorientierten Unternehmensführung eintauchen - dann ist dieses Buch ideal für Sie. Es bietet Praxisein…

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Werner T. Fuchs
Warum das Gehirn Geschichten liebt

Haufe Fachbuch

Marketing ist keine Wissenschaft, sondern die Kunst, für jede Zielgruppe eine passende Geschichte zu finden, um das gewünschte Verhalten auszulösen. Der Experte Werner T. Fuchs zeigt aus neurowissenschaft…

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Erwin Lammenett
Praxiswissen Online-Marketing

Wie gelingt profitables Online-Marketing? Erwin Lammenett, seit über 25 Jahren Experte für digitales Marketing, erläutert praxisnah und theoretisch fundiert die gesamte Palette der Online-Marketing-Instru…

lieferbar innerhalb 2-3 Wochen

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Gerhard Kienreich, René Sulzberger
Check In (N)

Retten Sie Ihren Tourismusbetrieb. Expertenwissen für Ihren Erfolg. Jedes Jahr landen unzählige Hotels, Pensionen und andere touristische Unternehmen in den Fängen der Banken als sogenannte "Tourismusleic…

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Christian Schwenken: Praxisleitfaden Franchising, Buch

Christian Schwenken, Hermann Riedl
Praxisleitfaden Franchising

Franchisesysteme verstehen, systematisch aufbauen und für alle Beteiligten zum Erfolg machen ist ein komplexes Unterfangen. Wie das geht, erfahren Sie in diesem Buch. Franchisegeber wie auch Franchisenehm…

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Christian W. Eggers
Praxis-Guide Bildrechte

Dieser Praxis-Guide ist ein ungemein hilfreicher Ratgeber, um das komplexe Thema Bildrechte gut verstehen zu können. Zugleich kann das Buch fallbezogen als Nachschlagewerk im Alltag dienen. Auf Basis der …

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Buch, eBook

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Fiona Liebehenz
Making the Pace

Vorteile 15 Prinzipien für die Unternehmensführung der Zukunft. Den rasanten Wandel in Handel, Vertrieb und Marketing verstehen und meistern. Hochaktuelles, relevantes, fundiertes und praxisnahes Buch.…

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Hartmut H. Biesel
Excellenz im Vertrieb

Digitalisierung, neue Technologien, Konzentrationsprozesse, unsichere Wirtschaftslagen, militärische Konflikte oder Verschiebungen der wirtschaftlichen Machtverhältnisse - das sind einige der Faktoren, di…

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Tanja Bernsau
Social Media für Introvertierte

Dieses Buch richtet sich an introvertierte Selbstständige, Solopreneure und Unternehmer und zeigt auf, wie sie Social Media auf die eigene, leise Art für Vertrieb und Marketing zu ihrem Vorteil nutzen kön…

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Michael Pankow
Kundenbindungsprogramme für Industrieunternehmen mit indirekten Kunden

essentials

Dieses essential erklärt Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in Industrieunternehmen, wie sie strukturiert ein nachhaltiges und wertschöpfendes Partnerprogramm für indirekte Kunden aufbauen. Ziel von…

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