Inhaltsangabe

1. Das Absatzsystem in der chemischen Industrie.- 1.1 Der Absatz in der chemischen Industrie als Untersuchungsgegenstand.- 1.2 Branchenkennzeichnung der chemischen Industrie.- 1.21 Äußere Branchenabgrenzung.- 1.22 Innere Branchengliederung.- 1.23 Wirtschaftliche Kenngrößen.- 1.24 Betriebsgrößenstruktur.- 1.25 Gesamtwirtschaftliche Leistungsverflechtung.- 1.3 Absatzwirtschaftliche Gliederungen chemischer Produkte.- 1.31 Chemische Produktivgüter und Konsumgüter.- 1.32 Einordnung chemischer Produkte in Produktivgütergliederungen.- 1.33 Gliederung chemischer Produkte nach ihrer substantiellen Erhaltung.- 1.331 Übersicht.- 1.332 Chemische Rohstoffe.- 1.333 Chemiewerkstoffe.- 1.334 Chemische Hilfsstoffe.- 1.335 Chemische Betriebsstoffe.- 1.336 Chemische Wirkstoffe.- 1.34 Gliederung chemischer Produkte nach ihrer Neuartigkeit.- 1.341 Übersicht.- 1.342 Auf chemischem Wege gewonnene Naturstoffe.- 1.343 Mit Naturstoffen identische Syntheseprodukte.- 1.344 Chemisch veredelte Naturstoffe.- 1.345 Naturstoffen ähnliche Syntheseprodukte.- 1.346 Von Naturstoffen unabhängige Syntheseprodukte.- 1.4 Die Absatzfaktoren der chemischen Industrie.- 1.41 Absatzfaktoren als Determinanten des Absatzsystems.- 1.42 Absatzfaktoren chemischer Produkte.- 1.421 Formlosigkeit.- 1.422 Kennzeichnung.- 1.423 Darstellbarkeit und Bemusterung.- 1.424 Qualitätskonstanz.- 1.425 Standardisierung.- 1.426 Lagerfähigkeit.- 1.427 Erklärungsbedürftigkeit.- 1.428 Öffentliche Produktüberwachung.- 1.43 Absatzfaktoren des Produktionsprogramms.- 1.431 Produktions- und absatzwirtschaftliche Programmoptimierung.- 1.432 Kuppelproduktion.- 1.433 Sicherung der Rohstoffversorgung.- 1.434 Wirtschaftlich optimale Rohstoffauswahl.- 1.435 Multiple Stoffverwertung.- 1.436 Innerbetriebliche Verbundwirtschaft.- 1.44 Absatzfaktoren der Produktionstypen.- 1.441 Abgrenzung chemischer Produktionstypen.- 1.442 Gleichbleibende Massenfertigung (Grenztyp A).- 1.443 Wechselnde Massenfertigung (Grenztypen B und C).- 1.444 Einzelbetriebliche Realisierung der Produktionstypen.- 1.45 Marktfaktoren.- 1.5 Die Entwicklung des Chemie-Marketing.- 1.51 Forschungs-, Produktions- und Absatzorientierung.- 1.52 Ursachen zunehmender Absatzorientierung.- 1.53 Entwicklungstendenzen des Chemie-Marketing.- 1.531 Ausbau der Absatzorganisation.- 1.532 Produktdifferenzierung.- 1.533 Konsumgütervertrieb.- 1.534 Vorwärtsintegration.- 1.535 Vertikalvertrieb.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 1.- 2. Vertriebsorganisation und Absatzwege für chemische Produkte.- 2.1 Der Vertrieb in der Gesamtunternehmensorganisation.- 2.11 Funktional gegliederte Hauptabteilungen.- 2.12 Divisionalorganisation.- 2.13 Innerbetriebliche Koordinierung des Vertriebes.- 2.14 Außerbetriebliche Koordinierung des Vertriebes.- 2.2 Gliederungsprinzipien der Vertriebsorganisation.- 2.21 Das Verhältnis zwischen Innen- und Außenorganisation.- 2.211 Die Aufgaben des Verkaufs und der Marketing-Dienste.- 2.212 Entwicklungsstufen der Außenorganisation.- 2.213 Wahl der Außenorgane.- 2.214 Zuordnung von Innen- und Außenorganisation bei Vertriebsgliederung nach Produkten.- 2.215 Verfeinerte Produktgliederungen in der Außenorganisation.- 2.22 Prinzipien der Vertriebsspezialisierung.- 2.221 Gliederung nach Produkten.- 2.222 Gliederung nach Absatzgebieten.- 2.223 Gliederung nach Abnehmergruppen.,.- 2.224 Gliederung nach sonstigen Gesichtspunkten.- 2.23 Koordinierungsstellen in der Vertriebsorganisation.- 2.231 Produktbetreuer.- 2.232 Gebietsbetreuer.- 2.233 Kundengruppenbetreuer.- 2.24 Exportvertrieb und globale Vertriebssysteme.- 2.241 Exportvertrieb.- 2.242 Globale Vertriebssysteme.- 2.3 Einordnung der Vertriebsteilfunktionen.- 2.31 Organisatorische Vorrangstellung des Verkaufs.- 2.32 Funktionale Gliederung des Verkaufs.- 2.33 Versand und physische Warenverteilung.- 2.34 Technischer Kundendienst.- 2.35 Eingliederung der Marketing-Dienste.- 2.4 Gemeinschaftliche Vertriebsorganisationen.- 2.41 Gemeinschaftlicher Vertrieb als horizontale Koo

Klappentext

Fiir die Wirtschaftlichkeit chemischer Anlagen sind weder das chemische Ver­ fahren noch die technische Anlagengestaltung allein maBgebIich. Hieriiber ent­ scheiden erst die wirtschaftlichen Daten Kapitalbedarf, Kosten und Ertrag. In dem vor einem Jahrzehnt erschienenen Werk "Projektierung und Vorkalkulation in der chemischen Industrie" haben wir uns besonders mit der Ermittlung des Kapitalbedarfs, der Kosten und der Wirtschaftlichkeitsdaten befaBt, die Fragen der Ertragsgestaltung jedoch weitgehend ausgeklammert. Der sich aus den realisierbaren Absatzmengen und Verkaufspreisen ergebende Ertrag aber ist die groBte Unbekannte in allen Vorausberechnungen und Planungen. Dber ihn ent­ scheidet nicht nur die Eigeninitiative, sondern vor aHem der Absatzmarkt mit seiner Vielzahl von schwer faBbaren EinfluBgroBen. Zudem werden die Absatz­ chancen immer mehr zum entscheidenden Engpa(3 des wirtschaftlichen Erfolges. Was in anderen Industriezweigen bereits seit langem selbstverstandlich ist, be­ ginnt sich heute im Zuge wachsender Konkurrenz auch in der chemischen Indu­ strie abzuzeichnen: die notwendige Ausrichtung alier betrieblichen Denkweisen und Handlungen am Absatzmarkt im Sinne des Marketing. Die erstmalige zusammenfassende Bearbeitung des Absatzes in der chemischen I ndustrie erscheint damit als eine notwendige FortfUhrung unseres friiheren Werkes.