Georg Ortner: Umgang mit Einwänden, Gebunden

Georg Ortner, Tanja Sessinghaus

Umgang mit Einwänden

Buch

Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen

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Verlag:: Sprengnetter Verlag und Software GmbH, 01/2025
Einband:: Gebunden
Sprache:: Deutsch
ISBN-13:: 9783945689738
Artikelnummer:: 12155713
Umfang:: 108 Seiten
Gewicht:: 364 g
Maße:: 226 x 175 mm
Stärke:: 12 mm
Erscheinungstermin:: 10.1.2025

Klappentext

Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefert
Immobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinne
des Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bis
hin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, die
Autoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen des
Verkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernen
Ansätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.