Clemens Engelhardt: Dealmaking, Kartoniert / Broschiert
Dealmaking
- Ob Megadeal oder Alltag - Verhandlungen, Prozesse und Projekte konsequent zum Abschluss bringen
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- Verlag:
- Springer-Verlag GmbH, 09/2026
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert
- Sprache:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783658527655
- Artikelnummer:
- 12806967
- Sonstiges:
- Etwa 40 S.
- Erscheinungstermin:
- 26.9.2026
- Serie:
- essentials
Klappentext
Dieses Essential richtet sich an alle, die Ergebnisse erzielen wollen -- ob bei Megadeals, Alltagsverhandlungen oder komplexen Vorhaben. Es zeigt, wie Abschlüsse entstehen: durch klare Ziele, strukturierte Prozesse und konsequente Umsetzung. Statt Verhandlungen isoliert zu betrachten, verbindet das Buch Deal-Strategie, Stakeholder-Management und Projektlogik zu einem durchgängigen Vorgehen -- vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung.
Mit Praxisfällen zu M&A-Deals und zahlreichen Diagnosefragen für die unmittelbare Anwendung lernen Sie, Interessen sichtbar zu machen, Entscheidungen zu beschleunigen und Widerstände zu lösen -- für verbindliche Vereinbarungen mit messbaren Ergebnissen.
Der Inhalt
- Das 5-Phasen-Modell: Von der Orientierung bis zur Wirkung
- Verhandlungsführung und Verhandlungspsychologie
- Umsetzung: Übergabe, Governance, Change und Nutzenrealisierung
- Praxisfälle mit Diagnosen
Anmerkungen:
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