Björn Paulini: Psychologische Verhandlungsführung für Juristen, Kartoniert / Broschiert

Klappentext

Psychologische Verhandlungsführung für Jurist: innen verbindet juristische Präzision mit den entscheidenden Erkenntnissen aus Psychologie, Kommunikationswissenschaft und moderner Verhandlungsforschung. Das Lehrbuch zeigt, warum Verhandlungen nicht allein durch die besseren Argumente gewonnen werden, sondern durch das Verständnis von Interessen, Wahrnehmungen, Emotionen und menschlichem Verhalten. Praxisnah und verständlich vermittelt es Strategien für mehr Klarheit, Struktur und Souveränität in Verhandlungssituationen. Es richtet sich an Studierende der Rechtswissenschaft, Berufseinsteiger: innen sowie erfahrene Praktiker: innen, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt ausbauen und Mandanten auch in anspruchsvollen Situationen professionell begleiten möchten.