Ahmet Ataner Sapci: Das Käuferprofil, Kartoniert / Broschiert
Das Käuferprofil
- Menschen lesen, Entscheidungen verstehen, besser verkaufen
(soweit verfügbar beim Lieferanten)
- Verlag:
- BoD - Books on Demand, 10/2026
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert
- Sprache:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783696750718
- Artikelnummer:
- 12966416
- Umfang:
- 120 Seiten
- Nummer der Auflage:
- 26001
- Ausgabe:
- 1. Auflage
- Gewicht:
- 173 g
- Maße:
- 215 x 135 mm
- Stärke:
- 9 mm
- Erscheinungstermin:
- 12.10.2026
Klappentext
Das Käuferprofil zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen und warum unterschiedliche Menschen auf dieselben Angebote völlig verschieden reagieren. Im Mittelpunkt stehen Käuferpsychologie, Kaufmotive, Vertrauen, Kommunikation, Entscheidungslogiken und praktische Verkaufsstrategien. Ahmet Ataner Sapci verbindet langjährige Erfahrung aus Vertrieb, Marketing und Unternehmertum mit konkreten Beispielen aus B2B- und B2C-Situationen. Das Buch richtet sich an Unternehmer, Selbstständige, Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsleiter, Marketingverantwortliche und alle, die Kunden besser verstehen möchten. Statt auf Druck und starre Verkaufstechniken setzt das Buch auf Beobachtung, Zuhören, passende Ansprache und eine bessere Einordnung unterschiedlicher Käuferprofile. Zahlreiche Praxisbeispiele, Fallstudien, Checklisten und ein Workbook helfen dabei, die Erkenntnisse direkt im eigenen Verkauf einzusetzen.
Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
