David A. Aaker: Strategisches Markt-Management, Kartoniert / Broschiert

Inhaltsangabe

1. Teil Einführung und Überblick.- 1. Kapitel Unternehmensstrategie: Konzept und Trends der Anwendung.- Was ist eine Unternehmensstrategie?.- Strategische Stoßrichtungen Sie Suche nach den dauerhaften Wettbewerbsvorteilen.- Eine strategische Geschäftseinheit (SGE).- Strategisches Markt-Management aus historischer Sicht.- Strategisches Markt-Management: Merkmale und Trends.- Warum strategisches Markt-Management?.- Zusammenfassung.- 2. Kapitel Strategisches Markt-Management: Ein Überblick.- Externe Analyse.- Selbstanalyse.- Identifikation und Wahl der Strategie.- Der Ablauf.- Zusammenfassung.- 3. Kapitel Unternehmensaufgabe.- Produktdefinition.- Allgemeines Kundenbedürfnis.- Marktdefinition.- Produktions- und Vertriebsniveaus.- Wachstumsrichtungen.- Vorteil oder Fähigkeit.- Zusammenfassung.- 2. Teil Externe Analyse.- 4. Kapitel Kundenanalyse.- Externe Analyse.- Der Umfang einer Kundenanalyse..- Segmentierung.- Motive der Kunden.- Unerfüllte Bedürfnisse.- Zusammenfassung.- 5. Kapitel Konkurrenzanalyse.- Konkurrenten identifizieren Aus der Kundenperspektive.- Konkurrenten identifizieren Anhand strategischer Gruppen.- Potentielle Konkurrenten.- Konkurrenzanalyse Die Konkurrenz verstehen.- Stärken und Schwächen der Konkurrenz.- Wie man Informationen über Konkurrenten erhält.- Zusammenfassung.- 6. Kapitel Branchenanalyse.- Dimensionen der Branchenanalyse.- Gegenwärtige und potentielle Größe der Branche.- Wachstum der Branche.- Struktur der Branche.- Kostenstruktur.- Distributionssysteme.- Branchentrends.- Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolges (Key Success Factors).- Risiken in Wachstumsmärkten.- Zusammenfassung.- 7. Kapitel Umweltanalyse.- Dimensionen der Umweltanalyse.- Trends und Ereignisse in der Umwelt vorhersehen.- Szenario-Analyse.- Wirkungsanalyse (Impact-Analyse).- Zusammenfassung.- 3. Teil Interne Analyse.- 8. Kapitel Selbstanalyse.- Ergebnisanalyse: Profitabilität.- Ergebnisbewertung über die Profitabilität hinaus.- Bestimmungsfaktoren der strategischen Alternativen.- Von der Analyse zur Strategie.- Produkt Portfolioanalyse.- Zusammenfassung.- Anhang: Die Analyse der finanziellen Ressourcen.- 9. Kapitel Erfahrungskurve.- Die historische Betrachtung.- Was führt zur Erfahrungskurve?.- Folgerungen für die Strategie.- Die Erfahrungskurve anwenden.- Zusammenfassung.- 10. Kapitel Portfolio-Analyse.- Die Wachstums-/Marktanteils-Matrix von BCG.- Die Matrix der Branchenattraktivität / Untemehmensposition.- Die Matrix der Zielrichtung.- Portfolio-Modelle in der Praxis.- Zusammenfassung.- 4. Teil Alternative Unternehmensstrategien.- 11. Kapitel Einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil erreichen Differenzierung.- Der dauerhafte Wettbewerbsvorteil (Sustainable Competitive Advantage SCA)..- Was Manager als ihren SCA nennen.- Ein Weg zu einem SCA: Differenzierungsstrategien.- Differenzierungsstrategien.- Der Name.- Kundenorientierung.- Der feste Kundenstamm.- Produktmerkmale.- Service-Merkmale: Die peripheren Leistungen.- Technische Überlegenheit.- Vertriebswege.- Breite der Produktlinie.- Zusammenfassung.- 12. Kapitel Wie man einen SCA erreicht Kostenminimierung, Fokus- und Pionierstrategie.- Strategien der Kostenminimierung.- Fokus-Strategien.- Die Pionier-Strategie (Preemptive Move).- Zusammenfassung.- 13. Kapitel Wachstumsstrategien: Penetration, Ausweitung des Produktmarktes und vertikale Integration.- Wachstum in bestehenden Produktmärkten.- Synergie.- Produktentwicklung für bestehende Märkte.- Marktentwicklung mit vorhandenen Produkten.- Strategien der vertikalen Integration.- Zusammenfassung.- 14. Kapitel Diversifikation.- Diversifikation in verwandte Felder.- Diversifikation in unterschiedliche Felder.- Erfolg diversifizierter Unternehmen.- Eintrittsstrategien.- Zusammenfassung.- 15. Kapitel Strategien in schrumpfenden und reifen Märkten.- In schrumpfenden Branchen Wachstum schaffen.- Der profitable Überlebende sein.- Die Position halten.- Melken oder Abernten .- Desinvestieren oder Liquidieren.- Die

Klappentext

Strategisches Markt-Management ist ein Managementsystem zum Entwickeln, Auswer­ ten und Umsetzen von Unternehmensstrategien. Ein erfolgreiches Managementsystem hilft Managern: 1. Visionen fUr ihre Geschaftsfelder zu haben, 2. eine dynamische Umwelt zu beobachten und zu verstehen, 3. strategische Alternativen zu generieren, die auf jede das Unternehmen betreffende Veranderung eingehen und 4. Strategien zu entwickeln, die - im lIinblick auf Wettbewerbsvorteile -langlebig sind. Dieses Buch hat im wesentlichen drei Aufgaben. Zunachst beschreibt es eine Methode, die externen Faktoren zu analysieren. Denn strate­ gische Planung ist nicht die automatische Fortschreibung dessen, was letztes Jahr getan wurde, und ist nicht tiberwiegend von finanziellen Zielen und Kalkulationsschemata be­ einfluBt; eine solche Einstellung kann sogar strategische Anderungen und Innovationen verhindern. Vielmehr soUte Strategieentwicklung nach auBen orientiert sein und auBerhalb des Unternehmens Veranderungen, Trends, Risiken und Chancen aufsptiren, urn dann entsprechende Strategien zu entwickeln. Das Buch beschreibt sehr detailliert eine Methode der externen Analyse, die fUr jeden Manager beim Ent, wickeln strategi­ scher Alternativen von Nutzen ist. Zusatzliche Klarheit vermitteln ein Ablaufdiagramm mit den wesentlichen Punkten, ein Zeitplan und ein Satz Planungsformulare.