Steffen Strzygowski: Personalauswahl im Vertrieb
Personalauswahl im Vertrieb
Buch
- Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 10/2014
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783834933447
- Bestellnummer: 5431286
- Umfang: 248 Seiten
- Sonstiges: m. 52 SW-Abb.
- Auflage: 2014
- Copyright-Jahr: 2014
- Gewicht: 428 g
- Maße: 241 x 172 mm
- Stärke: 15 mm
- Erscheinungstermin: 29.10.2014
Kurzbeschreibung
Der Beste - oder der Passende?Inhaltsangabe
Besetzung von Positionen und Fehlentscheidungen.- Kriterien für den Erfolg auf neuen Positionen.- Werte und psychische Gesundheit.- Personalberatung vs. Inhouse-Recruiting.- Praxis der Auswahl.- Testverfahren.- Ineffektive Teil-Strategien.- Gute Mitarbeiter halten.Klappentext
Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.Anmerkungen:
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