Marco Wunderlich: Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B
Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B
Buch
- In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 10/2022
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658297923
- Bestellnummer: 9916463
- Umfang: 64 Seiten
- Nummer der Auflage: 22001
- Auflage: 1. Aufl. 2022
- Gewicht: 97 g
- Maße: 210 x 148 mm
- Stärke: 4 mm
- Erscheinungstermin: 19.10.2022
- Serie: essentials
Klappentext
Dieser Leitfaden bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools für eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Angebote erstellen, die überzeugen und verkaufen. Hier erfahren Sie, wie Sie ein attraktives B2B-Angebot systematisch aufbauen und zielgerichtet an B2B-Entscheider kommunizieren, auch ohne schriftstellerisches Talent. Sie lernen Schritt für Schritt, was Kunden (wirklich) wollen und brauchen, wie Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Produkte mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden passgenau verbinden, Emotionen ansprechen, sich vom Wettbewerb abheben und Ihre Preisvorstellungen durchsetzen. Im Ergebnis gewinnen Sie planbar und konsistent mehr Aufträge zu höheren Margen.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.