Karl Herndl: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Buch
- Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
- Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 10/2014
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783834947185
- Bestellnummer: 5870063
- Umfang: 212 Seiten
- Nummer der Auflage: 14005
- Auflage: 5., durchgesehene Aufl. 2015
- Copyright-Jahr: 2014
- Gewicht: 281 g
- Maße: 210 x 148 mm
- Stärke: 11 mm
- Erscheinungstermin: 24.10.2014
Inhaltsangabe
Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf.- Typische "rote Linien".- Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie.- Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi.- Motivforschung im Verkauf.- Einwand oder Vorwand.- Generelle und branchenspezifische Einwände.- Telefonakquise.- Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Ihr persönlcher Weg zum Profi im Verkauf.Klappentext
Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.Biografie
Karl Herndl ist seit 1997 als selbständiger Trainer in Österreich, Deutschland und der Schweiz tätig. Zuvor arbeitete er in einem österreichischen Versicherungsunternehmen in verschiedenen Funktionen, zuletzt als Verkaufsleiter für einen großen Vertriebsbereich.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.