Tim Oberstebrink: So verkaufen Sie Investitionsgüter
So verkaufen Sie Investitionsgüter
Buch
- Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
- Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 12/2013
- Einband: Gebunden, HC runder Rücken kaschiert
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783834946195
- Bestellnummer: 2879857
- Umfang: 160 Seiten
- Sonstiges: 1 SW-Abb.,
- Nummer der Auflage: 13002
- Auflage: 2., überarbeitete Aufl. 2014
- Copyright-Jahr: 2013
- Gewicht: 410 g
- Maße: 218 x 154 mm
- Stärke: 20 mm
- Erscheinungstermin: 23.12.2013
Inhaltsangabe
Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.- Die Kaufentscheider kennen - oder Who is who im Buying Center?.- Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern.- Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management.- Praxis-Checklisten für den Alltag.Klappentext
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service!Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.
Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge produzieren !
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG
Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH
Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.