Kurzbeschreibung

Präsentieren funktioniert wie gute Werbung
Präsentationen werden oft als einschläfernd und langweilig empfunden. Der Werbeprofi und Kommunikationstrainer Gerriet Danz hat eine außergewöhnliche Methode entwickelt: Er zeigt, wie man mit Techniken aus der Werbung ungewöhnlich und neuartig präsentieren kann, sodass das Publikum die Botschaft nicht nur versteht, sondern sich auch garantiert merkt. Mit vielen Beispielen erfolgreicher Werbekampagnen und 30 originellen Ideen für die häufigsten Präsentationsthemen im Beruf. So wird die Präsentation zu einem Event, das das Publikum inspiriert. Die Neuauflage wird ergänzt durch zwei Gratis-Trainingsvideos des Autors sowie einen kostenlosen E-Mail-Coach.

Inhaltsangabe

Inhalt

Vorwort: Alles proper oder was? 7
Das Licht im Saal wird langsam dunkler 8
Präsentationen und Vorträge sind Werbung - um Zustimmung! 10
KREATORIK© macht Spaß.
Und Ihrem Publikum Laune 13

Vorbereitung verleiht Flügel! 17
In neun Steps zur besten Präsentation Ihres Lebens 18
Step 1: Zielgruppe analysieren 22
Step 2: Nutzen definieren 37
Step 3: USP identifizieren 44
Step 4: Kernbotschaft isolieren 49
Step 5: Argumentation aufbauen 61
Step 6: Inhalte inszenieren 66
Step 7: Wirkung testen 69
Step 8: Die Präsentation halten 72
Step 9: Feedback einholen 75

Wie alle präsentieren? Ich bin doch nicht blöd! 78
Pinke Luft für schwarze Zahlen 80
Me-too oder Be-you? Sie haben die Wahl! 82
Quermacher© für Präsentationen gesucht 85
Das N. E.U. R.O.-Prinizip 89
Bilder - das einzig Wahre 99

Dann klappt's auch mit dem Publikum: 18 Werbe-Erfolgstechniken für Präsentatoren 104
"Echt gut" ist nur, was "echt Sie" sind 107
Technik 1: Fotos zeigen 108
Technik 2: Geschichten erzählen 113
Technik 3: News nutzen 134
Technik 4: Referenzen nutzen 140
Technik 5: Metaphern verwenden 144
Technik 6: Objekte zeigen 152
Technik 7: Demonstration durchführen 159
Technik 8: Selbst illustrieren 163
Technik 9: Interaktiv werden 169
Technik 10: Film und Ton einblenden 174
Technik 11: Vorher - Nachher 179
Technik 12: Seite an Seite stellen 182
Technik 13: Botschaften wiederholen 184
Technik 14: Cliffhanger einbauen 187
Technik 15: Kopräsentator verpflichten 190
Technik 16: Mit Zahlen spielen 193
Technik 17: Geschenke machen 196
Technik 18: Location wählen197

Werden Sie rhetorisch kreativ: mit KREATORIK© 201
Chilis schärfen - Ihre Präsentation und die Aufmerksamkeit der Menschen 206
Wie lang ist langweilig? 207
30 Minuten Präsentationszeit sind 5, 4 Millionen Euro wert 208

Man nehme: 30 Chili-Ideen - fertig zubereitet für Ihre Präsentation 211

Fakten, Fakten, Fakten: die Top5 Präsentationsfragen. Kurz und knapp präsentiert 222
Das Thema Sprache 224
Das Thema Körpersprache 228
Das Thema Beamerpräsentation 230
Das Thema Lampenfieber 239
Das Thema Unterbrechungen 241

Meine Ziellinie ist Ihre Startrampe 245
Die Quintessenz: Sieben Botschaften für Sie 246

Danke 248

Inspirationsquellen für Präsentatoren 248

Bildnachweis 250

Register 251

Rezension

Neu präsentieren "Alles, was ein Präsentator braucht." (DUB Unternehmer-Magazin, 01.06.2014) Frische Ideen für Präsentationen "sehr gut strukturiert, unterhaltsam und verständlich." (Zeit Online, 14.08.2014)

Klappentext

Präsentationen werden oft als einschläfernd und langweilig empfunden. Der Werbeprofi und Kommunikationstrainer Gerriet Danz hat eine außergewöhnliche Methode entwickelt: Er zeigt, wie man mit Techniken aus der Werbung ungewöhnlich und neuartig präsentieren
kann, sodass das Publikum die Botschaft nicht nur versteht, sondern sich auch garantiert merkt. Mit vielen Beispielen erfolgreicher Werbekampagnen und 30 originellen Ideen für die häufigsten Präsentationsthemen im Beruf. So wird die Präsentation zu einem Event, das das Publikum inspiriert. Die Neuauflage wird ergänzt durch zwei Gratis-Trainingsvideos des Autors sowie einen kostenlosen E-Mail-Coach.
»Unbedingt lesens- und sehenswert.«
Hamburger Abendblatt

Auszüge aus dem Buch

Das Licht im Saal wird langsam dunkler
Reden wird zu Murmeln. Husten zu Hüsteln. Flüstern wird zu Schweigen. 300 Augenpaare sind nach vorn auf die Bühne gerichtet. Im Scheinwerferlicht steht ein Rednerpult. Darauf liegt ein drahtloses Mikrofon. Links in der ersten Reihe erhebt sich ein Einmeterfünfundneunzig-Mann. Er bewegt sich in Richtung des Podiums. Seine Vollglatze fängt das Licht des Scheinwerfers und reflektiert es schillernd in den Raum zurück. Sein Körper ist muskulös. Sein strahlend weißes, kurzärmeliges T-Shirt passt so gar nicht zum Business-Dresscode des Publikums. Klar ist: Der Mann sieht anders aus als andere, als Menschen, die normalerweise in Richtung eines Podiums gehen, um dort einen Vortrag zu halten. Oder als Menschen, die üblicherweise im Publikum eines Vortrags sitzen. Der Mann betritt über drei Stufen das Podium und bewegt sich ruhigen Schrittes zum Rednerpult. Seine buschigen weißen Augenbrauen verleihen ihm Würde, konterkariert von einem Creolenohrring am rechten Ohrläppchen, der durch den kraftvollen Gang des Mannes verspielt hin- und herschaukelt. Mit einem freundlich-sympathischen Lächeln nimmt der Mann das Mikrofon in seine sehnige Hand und wendet sich ans Publikum: "Guten Abend, meine Damen und Herren, mein Name ist Meister Proper und ich freue mich, dass Sie zu meinem Vortrag gekommen sind ..."
"Na, das geht ja gut los!"
Denkt das Publikum. Erstaunen. Was macht denn der hier? Das ist ja mal was ganz anderes. Ein echter Hingucker - und Hinhörer. Oft genug kuschelt sich ein Publikum bereits in den ersten Sekunden einer Präsentation aneinander und nickt ein. Weil alles so beginnt, wie es immer beginnt. Austauschbar. Schon mal gesehen und noch öfter gehört. "Schönen guten Tag zusammen - hier sind meine 70 PowerPoint-Folien - ihr lest leise, ich lese laut - danke und tschüss." Die Folien im Licht, der Präsentierende im Schatten. Eines der sichersten und für Unternehmen wie Volkswirtschaft teuersten Narkosemittel, um einen ganzen Saal kollektiv in den Tiefschlaf zu versetzen. Aber heute ist es anders. Der Mann ist anders. Er tritt anders auf.
"Na, das geht ja gut los!"
Denken Sie jetzt, wo Sie dieses Buch in den Händen halten. Was bitte hat eine Werbeikone wie dieser Meister Proper mit meinen Vorträgen vor Publikum, mit meinen Präsentationen zu tun? Soll ich mir eine Glatze rasieren lassen, meinen Schlips an den Nagel hängen, ein weißes T-Shirt überstreifen, ein Loch inklusive Ohrring ins Ohr tackern lassen und im Fitnessstudio meinen Bizeps stählen? Nur um meinen nächsten Vortrag nicht vor 10 bis 300 Wachkomapatienten zu halten?
Nein. Das sollen Sie nicht!
Ich hätte auch das Michelin-Männchen, Clementine, das HB-Männchen oder die lila Kuh auf die Bühne schicken können. Denn sie alle haben etwas, wovon wir als Redner und Präsentatoren uns ein Scheibchen abschneiden können: Einzigartigkeit. Unverwechselbarkeit. Überzeugungskraft. Faszination und - womöglich - eine einzige klare, konzentrierte Kernbotschaft. Diese eine Botschaft, die sich Menschen im besten Fall wirklich merken können. Und die ihr Handeln in eine Richtung lenkt, die Sie vorgeben.
Der Mann mit der Glatze ist eine Marke. Wann werden Sie eine?
Wie wär's, wenn Sie als Präsentator auch zu einer Marke würden? Unverwechselbar und überzeugend. Wenn Ihre Präsentation zu einer Werbekampagne würde, die für Ihr Thema wirbt? Für Ihre Idee? Ihre Überzeugung? Für Ihr Unternehmen? Oder für Sie als Persönlichkeit und Experte? Sie könnten Neugier wecken, Ideen in den Köpfen zünden und Herzen einen Stoß geben. Mit Techniken und Tricks, die in Werbung und Marketing weltweit erfolgreich sind und auch bei Präsentationen hundertprozentig greifen.
Seit über zwei Jahrzehnten beschäftige ich mich mit dem Thema Werbung, habe als Kreativdirektor bei einer der renommiertesten internationalen Werbeagenturen für große Marken gearbeitet. Und schon in meiner aktiven Werber-Zeit habe ich m